抓娃娃機(jī)、迷你KTV、共享按摩椅,占據(jù)了商場的顯著位置。

　　文/圖　半島全媒體記者　付曉曉

　　“95后”姑娘小高迷上了抓娃娃,每次走進(jìn)商場,看到娃娃機(jī)就忍不住湊上去。一年的時(shí)間里,她陸續(xù)抓到大大小小100多個(gè)娃娃,堆在床上,占據(jù)了大半張床的面積。

　　抓娃娃并非新鮮事物,卻在新的消費(fèi)環(huán)境中“翻紅”,一時(shí)間占領(lǐng)商場、影院,重獲年輕人的喜愛。

　　>>“越抓不上來越想抓”

　　抓娃娃真的會(huì)上癮

　　“抓娃娃真的會(huì)上癮�！毙「哒f,她起初單純是被可愛的卡通娃娃吸引,抓了幾次之后,動(dòng)機(jī)漸漸變了味兒�！靶膽B(tài)是分階段的,一開始不太會(huì)抓,越抓不上來越想抓,很急躁。等掌握了一些技巧,抓得越來越多,就特別有成就感,覺得自己很厲害,一抓就停不下來。這種成就感不是我直接拿錢去買娃娃可比的�！弊ネ尥抟话銌未蝺r(jià)格在2元至6元之間,小高每次花費(fèi)幾十元到上百元,最多的一次花了200多元,目前已累計(jì)花費(fèi)近兩千元。

　　近兩年,娃娃機(jī)迅速占領(lǐng)了商場、影院、餐廳、交通樞紐等公共場所。逛街中途放松、等待電影開場、餐廳排號(hào)、等車等碎片時(shí)間里,抓娃娃成為打發(fā)時(shí)間的一個(gè)選擇。

　　實(shí)際上,抓娃娃這項(xiàng)活動(dòng)歷史已久,可以追溯到20世紀(jì)早期。當(dāng)時(shí),以小價(jià)錢贏得煙斗、打火機(jī)、皮包等生活用品或現(xiàn)鈔的機(jī)器曾在美國風(fēng)行。

　　上世紀(jì)80年代,日本電子游戲廠商也開始生產(chǎn)娃娃機(jī)。娃娃機(jī)隨后進(jìn)入中國,在加入了可以由玩家操作的遙控桿之后,成為一款技術(shù)性游戲機(jī)。娃娃機(jī)曾經(jīng)是游戲廳專屬,原本已被遺忘在角落里,卻在新商業(yè)模式、消費(fèi)習(xí)慣和支付方式等因素的作用下重新火了起來。

　　抓娃娃有技巧可循,在小高看來,這是刺激她癡迷抓娃娃的重要原因。“就像競技一樣,尤其是當(dāng)很多人一起抓的時(shí)候,有比賽的意識(shí)在里面。”為了提高成功率,小高研究過很多網(wǎng)上流傳的抓娃娃攻略,也現(xiàn)場學(xué)習(xí)觀摩過“大神”的經(jīng)驗(yàn)。“有個(gè)上初中的小男孩,按順序一臺(tái)一臺(tái)地玩,三下兩下抓出一個(gè)換下一臺(tái),炫技一樣。他不是靠抓而是靠甩,控制著夾子一直甩呀甩,把娃娃甩到出口。”

　　據(jù)小高觀察,喜歡抓娃娃的人覆蓋各個(gè)年齡層。“有的小孩還沒有娃娃機(jī)一半高,得踮著腳去夠遙控桿,也遇見過頭發(fā)都白了的老人在玩,大部分還是年輕人,尤其是女生�！�

　　最熱情高漲的時(shí)候,小高不再滿足于逛商場順便抓個(gè)娃娃的玩法,會(huì)在周末約上四五個(gè)人專門到電玩城去抓,玩到操作遙控桿的手幾乎要抽筋。

　　>>幾個(gè)月就能回本

　　娃娃機(jī)里有“玄機(jī)”

　　在青島CBD萬達(dá)廣場,電影院和兒童游樂區(qū)放置著十幾臺(tái)娃娃機(jī)。一位父親在兩個(gè)女兒的要求下代為抓娃娃,不太熟練地操作著機(jī)器,始終未能成功抓取。旁邊的一對(duì)小情侶則輕車熟路,先后換了兩臺(tái)機(jī)器,不一會(huì)兒就抓了幾個(gè)娃娃出來。這對(duì)情侶告訴記者,娃娃機(jī)本身有“玄機(jī)”,“每臺(tái)機(jī)器成功概率設(shè)置不同,在沒有特殊技巧的情況下,有的默認(rèn)30次出來一個(gè),有的20次。”

　　這個(gè)說法在一位電商賣家那里得到了求證。記者在某電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn),一臺(tái)娃娃機(jī)定價(jià)主要集中在1000元至3000元之間。有賣家表示,只要租用到人流較密集的合適場地,幾個(gè)月就能回本,而其中門道得自己結(jié)合實(shí)際情況摸索�！俺晒β试O(shè)得低娃娃被抓走的少,但是也可能打擊到玩家積極性,人氣不旺,成功率設(shè)得高娃娃被抓走的多,但是能吸引更多人來玩�！�

　　找場地、買機(jī)器和娃娃、入駐場地、幾月個(gè)回本,抓娃娃的生意看上去輕松好做。隨著抓娃娃生意的越發(fā)紅火,質(zhì)疑聲也陸續(xù)出現(xiàn)。除了抓取成功率太低,娃娃質(zhì)量的參差不齊也成為眾矢之的。

　　最近兩個(gè)月,小高抓娃娃的熱情明顯下降�！白コ鰜淼耐尥拶|(zhì)量越來越不好了,有的氣味很大,有的拽幾下就破個(gè)口子。”小高說,雖然抓娃娃并不僅僅是為了得到一個(gè)娃娃,但畢竟花了錢費(fèi)了力,還是希望抓出來的娃娃質(zhì)量好一些�！叭绻�抓到的娃娃質(zhì)量不好或者不喜歡,成功的喜悅肯定會(huì)被沖掉很多�！�

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,目前國內(nèi)娃娃機(jī)市場處于野蠻生長的狀態(tài),“娃娃機(jī)廠商一般集中在廣州,很多機(jī)器和娃娃都沒有經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證,也沒有相關(guān)部門的監(jiān)管。尤其是娃娃,可能為了吸引玩家只做到了表面精美,質(zhì)量不敢恭維�！痹摌I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這并不利于抓娃娃生意的長遠(yuǎn)發(fā)展�！熬团聶C(jī)器一哄而上,等大家玩膩了、嫌棄了,又迅速被淘汰�！�

　　>>眾多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至

　　線上抓娃娃也火爆

　　在相對(duì)粗放的市場環(huán)境中,有些品牌放長線釣大魚,試圖用體驗(yàn)更好的機(jī)器和質(zhì)量上乘的娃娃吸引和穩(wěn)固更多玩家,以求在市場中的長遠(yuǎn)生存。廣州數(shù)娛信息技術(shù)科技有限公司在全國160多個(gè)城市投放“趣抓”娃娃機(jī),廣州本地已投放5萬臺(tái)。去年年底,數(shù)娛科技開始在青島投放娃娃機(jī),未來兩季度內(nèi)數(shù)量將達(dá)1000臺(tái)。據(jù)該公司統(tǒng)計(jì),每臺(tái)娃娃機(jī)日均消費(fèi)額約200元,單日峰值能達(dá)到1000元。

　　該公司CEO林云帆表示,“我們的娃娃機(jī)成本高于普通機(jī)器,一臺(tái)機(jī)器成本在6000元到20000元,娃娃也都獲得了卡通形象IP的正版授權(quán),目前已經(jīng)拿到了180個(gè)授權(quán)。我們想用更好的用戶體驗(yàn)和娃娃質(zhì)量來吸引玩家�！�

　　在林云帆看來,抓娃娃這門并不新鮮的生意之所以能再次風(fēng)靡有兩方面的原因,一是人們整體消費(fèi)水平提高,商場、影院等人流密集場所存在大量碎片化消費(fèi)的空間；二是手機(jī)支付取代傳統(tǒng)投幣,玩起來更簡單方便,吸引更多人來嘗試。

　　數(shù)娛科技在大量投放娃娃機(jī)的同時(shí),也推出了線上抓娃娃APP。線上抓娃娃與商場中的娃娃機(jī)玩法類似,用戶可以通過手機(jī)遙控實(shí)體娃娃機(jī),如果抓到了娃娃,可以選擇寄送到家�！熬�上游戲可以打破時(shí)間與地域的限制,讓玩家隨時(shí)隨地都可以玩,在被窩里就能抓娃娃�！绷衷品�說,他們還通過線下抓娃娃贈(zèng)送線上游戲幣等形式,把玩家吸引到線上來,將兩個(gè)渠道打通,挖掘每個(gè)卡通形象IP的最大價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“衍生品銷售+游戲售賣”的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　實(shí)際上,不僅這一家公司,抓娃娃生意的紅火之勢(shì)已經(jīng)大面積蔓延到線上,吸引眾多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至,不到半年時(shí)間,正式上線的抓娃娃APP多達(dá)幾十家。線上抓娃娃與線下的價(jià)格基本持平,在不少創(chuàng)業(yè)者和投資人看來,這是門穩(wěn)賺不賠的高利潤生意。不過也有人持懷疑態(tài)度,一位業(yè)內(nèi)人士表示,“線上抓娃娃只能作為線下的補(bǔ)充,可以掙到錢,但難以實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�和持續(xù)性�！�

　　■解讀　掘金碎片時(shí)間　小消費(fèi)大市場

　　近兩年,與抓娃娃同時(shí)迅速風(fēng)靡的還有迷你KTV。一個(gè)個(gè)獨(dú)立透明玻璃房內(nèi)配備了屏幕、話筒和耳機(jī),人們可以唱歌、錄歌并在線上進(jìn)行分享傳播,這種新穎的K歌方式受到了不少年輕人追捧。

　　記者在島城多個(gè)商場、影院和交通樞紐都發(fā)現(xiàn)了咪噠、友唱等迷你KTV的身影�！耙郧癒歌需要呼朋引伴預(yù)約時(shí)間,可能社交的屬性更多一些,現(xiàn)在隨到隨唱,一個(gè)人在里面唱也不會(huì)尷尬,還能自動(dòng)錄音發(fā)回手機(jī)里,就是為唱歌而唱歌�！痹谇鄭uCBD萬達(dá)廣場,一位剛從迷你KTV走出來的小伙向記者表達(dá)了這樣的感受。

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017年中國迷你KTV市場前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2022年線下迷你KTV市場投放量將達(dá)到20萬臺(tái)左右,市場規(guī)模將達(dá)到310億元左右,未來市場潛力巨大。該報(bào)告分析認(rèn)為,迷你KTV之所以受到歡迎是因?yàn)閱未蜗�費(fèi)比傳統(tǒng)KTV價(jià)格更低,單次消費(fèi)時(shí)間短,充分利用用戶碎片化時(shí)間,支付快捷,具有良好的用戶體驗(yàn),有助于挖掘消費(fèi)者的日常K歌需求,根據(jù)《2017年中國迷你KTV市場前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:2017年中國迷你KTV市場投放量已超過3萬臺(tái),預(yù)測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達(dá)到20萬臺(tái)左右,市場規(guī)模將達(dá)到310億元左右。

　　細(xì)心的消費(fèi)者可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn),除了娃娃機(jī)、迷你KTV,“小而美”的項(xiàng)目還有很多。共享按摩椅、自助果汁機(jī)、VR游戲體驗(yàn)……這些項(xiàng)目遍布多種公共場所,試圖從消費(fèi)者的碎片時(shí)間里掘金。碎片化消費(fèi)的空間正得到前所未有地挖掘。

　　小消費(fèi)有大市場。2017年被認(rèn)為是新零售元年,隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸收緊,線下流量的收割重新被重視起來。而人們購物習(xí)慣、支付手段的變化及生活節(jié)奏的加快,使得線下消費(fèi)場景的碎片化趨勢(shì)日益明顯,即便是小至一兩平方米的空間也可能為商家?guī)�來不小的商機(jī)。