中華泰山網(wǎng)記者 張振男 毛潔

　　80 后李勝濤老家在新泰市，在他身上是北京一家近百人能源公司總經(jīng)理的標(biāo)簽，在新泰，他也有一家子公司。據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)三年來，李勝濤的公司產(chǎn)業(yè)涉及光伏、光熱和光電子 LED 燈具三大新能源領(lǐng)域，包含太陽能燈、屋頂光伏系統(tǒng)等幾十項(xiàng)產(chǎn)品。他說，面對激烈的市場競爭，要讓企業(yè)發(fā)展壯大，首先是要誠信經(jīng)商，還要有 " 匠心精神 "，嚴(yán)謹(jǐn)施工，不能出現(xiàn)任何設(shè)備安裝和使用的問題。

　　談生意如同做人，失信于人也無生意可做

　　據(jù)了解，光伏項(xiàng)目是太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的簡稱，是利用太陽能電池半導(dǎo)體材料的光伏效應(yīng)，將太陽光輻射能直接轉(zhuǎn)換為電能的一種新型發(fā)電系統(tǒng)。" 這不算是新興的產(chǎn)業(yè)，但是離著村民生活越來越近的一項(xiàng)惠民產(chǎn)業(yè)。" 李勝濤說，如今的光伏項(xiàng)目設(shè)備安裝簡易，而且很適合在農(nóng)村普及，因?yàn)楹芏噢r(nóng)村屋頂都是空閑的瓦房或是平房，這些光伏系統(tǒng)設(shè)備安裝在屋頂上，可為電網(wǎng)供電。因此，光伏項(xiàng)目發(fā)的電通常會(huì)由國家電網(wǎng)來收購。100 余平方米光伏系統(tǒng)，一年能讓村民有一萬余元的收入。

　　" 在與客戶溝通中，我們的光伏系統(tǒng)能發(fā)多少電會(huì)給客戶講明白，不會(huì)虛假宣傳。這個(gè)道理很簡單，談生意如同做人，實(shí)實(shí)在在，言行一致，別人才會(huì)信任你。如果夸大宣傳，兌現(xiàn)不了承諾，我們以后也就沒有生意可做了。" 李勝濤說。

　　李勝濤的公司設(shè)備選型都是行業(yè)中前幾名的大名牌，且是由國家工信部推薦名單內(nèi)的品牌，給客戶的技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)過 3 次的優(yōu)化，直到從用戶角度考慮選取性價(jià)比最優(yōu)方案；施工過程中，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)謹(jǐn)施工，杜絕出現(xiàn)耽誤發(fā)電和漏電的問題。

　　上大學(xué)時(shí)看好新能源朝陽產(chǎn)業(yè)，一路走向光明

　　在上大學(xué)的時(shí)候，李勝濤從新聞上看到，衛(wèi)星上電力能源是由太陽能板提供，他覺得很神奇，利用太陽光能發(fā)電，代替火力發(fā)電，沒有污染，屬于環(huán)保產(chǎn)業(yè)，他認(rèn)為太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)很有前景。

　　2009 年，李勝濤大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入北京一家太陽能板制造廠工作。他和同事住在公寓里，銷售部底薪少，主要靠提成，但他對這個(gè)產(chǎn)業(yè)有信心，也很有干勁。當(dāng)時(shí)太陽能路燈市場需求大，李勝濤的銷售業(yè)績也不錯(cuò)。

　　近幾年，大型地面光伏電站開始興起。李勝濤去了一家主要做大型光伏電站業(yè)務(wù)的公司。他主要做青海、西藏、新疆和甘肅等地的項(xiàng)目，由于光伏項(xiàng)目多是在一些偏僻、空曠的地方，生活條件比較艱苦，李勝濤開車經(jīng)常一兩個(gè)小時(shí)見不到人，皮膚被曬得黝黑，但他還是在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持了下來。

　　2015 年，李勝濤總結(jié)市場需求，憑借著自己多年從事光伏系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為自己能獨(dú)立運(yùn)作點(diǎn)小項(xiàng)目了，就辭職注冊公司開始創(chuàng)業(yè)。由于掌握光伏系統(tǒng)的技術(shù)知識，加上親朋好友的相助，他先后接了太陽能路燈、屋頂光伏、光伏車棚、地面電站等工程。

　　創(chuàng)業(yè)三年多來，李勝濤的公司已發(fā)展為近百人的公司。他做的光伏項(xiàng)目沒有出現(xiàn)過事故。有的項(xiàng)目質(zhì)保期到了，客戶還打電話讓取質(zhì)保金。" 我們也是被客戶給感動(dòng)了，自己的產(chǎn)品和服務(wù)得到了他們的認(rèn)可。" 李勝濤說。

　　除了誠信經(jīng)商，李勝濤認(rèn)為，要把公司經(jīng)營好，還得有 " 匠心精神 "。他認(rèn)為，作為新能源企業(yè)要做好光伏項(xiàng)目設(shè)備的專業(yè)設(shè)計(jì)和安裝，在自己行業(yè)內(nèi)力爭做到最好。

　　據(jù)介紹，一套光伏項(xiàng)目設(shè)備可以用二三十年，而且是由國網(wǎng)供電公司來收購這些電，但光伏項(xiàng)目前期設(shè)備投入高，要五六萬元左右，因此，有的村民還接受不了前期的投入資金。" 下一步，我們也是希望能與有關(guān)部門、銀行等聯(lián)合來幫一些低收入農(nóng)民家庭解決前期投入的問題，讓光伏惠民項(xiàng)目惠及更多的村民。" 李勝濤說。